あるんですよね~…こういうことって…。。

vol.375

 

 

みなさん、こんにちは!!

 

北広島町と安佐北区の

間にあるヘアサロン

 

ヘアガーデンの

上田隆敏です

 

 

美容室のメニューや

使う商材、商品などは、




次から次へと

 

どんどんいろんなものが

出てきますがウンウン





大抵の場合は、




みなさんが、そのメニューや商品、

商材を体験したり、購入したりする




前に!!







事前に、新しくそのメニューや商品を

取り扱おうとしている

 

それぞれのサロンに

対して






それぞれの

メーカーさんやディーラーさんから



その商品の使い方や、

 

お客様に対しての説明の仕方

や、

 

アプローチのやり方などを

レクチャーしてくれる

 

プレゼン講習

 

 

 

というのがありますひらめき電球




 

メーカーさんもその新商品を

 

サロンさんにたくさん売らないといけない

から、








これを使うと

 

こうなります、ああなります、

 

こんな効果があります、

 

こんな成分で出来てます

 

 

手触りはこうです

 

こういった使い方をしてください

 

こんだけの利益が出ます

 

 

 




などなど!!

 

 




新しい商材を使うサロンさんは



ディーラーさんやメーカーさんから

こういう講習会で商品について

勉強して、





そして今度は美容師さんが



実際にお客様に

説明したり、施術したりするんだけどウンウン





そのプレゼン講習会にも

いろいろありまして…








 






例えば、トリートメントの

プレゼン講習会で








よ~~くあるのが目





ディーラーさん

「この商品はこんな成分で~

こんな効果がありま~す!!」




 

から始まって、

 

一通り商品説明した後に、




 



「トリートメントを髪に塗るだけで

プラス何千円もらうと、

 

納得しないお客様もいらっしゃるので

付加価値をつけるために

 

スチームつかったり、アイロンつかったり

そういった演出効果も大切ですよ!!」







 

これって…














ホントはトリートメントは

 

髪に塗って時間置いて流したら

それで終わりだけど

 

 

それだけだと、



なんかしっかりとトリートメント

されている感がなく、



お客様が納得してプラス料金を

払ってもらえないので

 

 

しっかりとトリートメントしてますよ~

という演出が必要ですよビックリマーク






 

ということビシ!








なにその演出って??











 

もっと言えば目



 

塗って流してハイ、終わり。という

数分間の施術では

 

 



なかなか高い料金もらいにくい

ので、





いかにもすごい事してますよ

という演出して

 

高い料金頂きましょうよ







 

という事実…叫び









これ、ウソみたいな話だけど…






あるんですよね~~

こういうことって…。。。ザンネン…。




 





肝心の

判断基準がひらめき電球

 

 

 

それをすることにより、

 

その工程を施術することが、

 

 

お客様がより良くなるため

の必要な工程!!

 





ではなくぎくっ






 

より多く料金を頂くため

そのための大事な演出




 

になっている…










それってどうなんビシ!

 

 

本末転倒じゃろいかり



 

話しになりませんよねキッパリ








 

しかし、残念ながら





こういうことって、

本当にあるんです…叫びあせる







 



 

あなたがされているそのメニューの

工程は、

 




 

本当にあなたに

必要な施術内容でしょうか??







売り上げ単価UPの為だけの





えじきになって

いないでしょうか(笑)??





 

 

 

それじゃあ、また明日~~✌

 

 

 

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